DIGITAL-МАРКЕТИНГ ДЛЯ ДЕВЕЛОПМЕНТА

Маркетинг для застройщиков с KPI по квалифицированным лидам

Сначала считаем экономику и тестируем связки. После тестового периода фиксируем KPI по квалифицированным лидам и масштабируем то, что работает.

Обсудить проект

Опыт в девелопменте

С 2023 года

работаем с девелопментом

4 000+

квартир в проектах продвижения

100 га

площадь загородных проектов

ТОП-3 НСО и СФО

опыт работы с крупным застройщиком

Весь digital — одной командой

Инструменты подбираем под задачу и бюджет компании, а не продаём отдельный рекламный кабинет.

Лидогенерация

Яндекс Директ, VK-таргет, SEO и классифайды. Тестируем до 3-х гипотез в неделю.

Разработка сайтов

Разрабатываем сайты, лендинги, квизы и креативы. Для лендингов и квизов в проектах ориентируемся на измеримую конверсию 2–4%.

Аналитика и CRM

Связываем рекламу, CRM, коллтрекинг и звонки. Оптимизируем кампании по качеству обращений, а не только по CPL.

Репутация и геосервисы

Работаем с геосервисами, репутацией и площадками, где покупатель изучает объект до обращения.

Ежедневный контроль расхода: автоправила + ручная проверка

Сроки по плану: ±10%

Новые гипотезы — на отдельном тестовом бюджете

Как мы работаем

Не начинаем с закупки трафика. Сначала считаем экономику и договариваемся, что считаем результатом.

01

Считаем экономику и фиксируем KPI

Изучаем объект, конкурентов, текущую воронку и план продаж. Рассчитываем объём квалифицированных лидов, допустимую стоимость и рекламный бюджет.

02

Первые 2 месяца тестируем

Проверяем аудитории, офферы, каналы, креативы и посадочные. Нерабочие связки отключаем, бюджет перераспределяем в результативные.

03

Переходим на KPI по квалифицированным лидам

Вместе фиксируем критерии квалифицированного лида. KPI закрепляем в договоре: фикс + бонус за выполнение и перевыполнение плана.

04

Оптимизируем по данным CRM и звонкам

Смотрим, какие источники приводят покупателей, а не просто заявки. Работаем в связке с отделом продаж и сигнализируем о лидах без обработки.

05

Масштабируем то, что работает

Увеличиваем бюджет на связки, подтвердившие качество лидов. При наличии данных в CRM смотрим дальнейшую конверсию в просмотр, бронь и договор.

Кейсы: результат в цифрах

Лидогенерация | Яндекс Директ

ЗАСТРОЙЩИК ИЗ ТОП-3 НСО · NDA

175% плана по целевым лидам

175%

выполнение плана по целевым лидам

7 / 4

целевых лидов: факт / план

−37%

стоимость целевого лида ниже плана

Задача

Управлять не стоимостью клика, а стоимостью целевого лида. Дать отделу продаж больше потенциальных покупателей в рамках согласованного бюджета.

Что сделали

Пересобрали Яндекс Директ, разделили Поиск и РСЯ, переработали семантику и минус-фразы, отключали неэффективные запросы и площадки, перераспределяли бюджет и контролировали качество лидов по статусам.

Что получил застройщик

15 обращений при плане 13; 7 целевых лидов при плане 4; стоимость обращения 8 476 ₽; стоимость целевого лида 18 163 ₽.

Лидогенерация | Яндекс Директ

ЗАСТРОЙЩИК КОМФОРТ-КЛАССА ИЗ НСО · NDA

71 заявка по 877 ₽ на этапе теста

71

заявка за тестовый период

877 ₽

средняя стоимость заявки

18,76 ₽

средняя стоимость клика

Задача

Не масштабировать бюджет вслепую. Сначала найти рабочие комбинации: аудитория → объявление → посадочная → квиз → заявка → квалификация → отдел продаж.

Что сделали

Собрали семантику, подготовили объявления и креативы, разработали посадочную и квизы, настроили аудитории и ретаргетинг, тестировали офферы, отключали слабые объявления и дорабатывали лендинг по результатам тестов.

Что получил застройщик

За короткий период проверили спрос и рекламные гипотезы. Стало понятно, какие связки можно усиливать, а какие — отключать до масштабирования бюджета.

Разработка сайтов

VIRA GROUP

Перенос сайта на 1С-Битрикс без потери SEO и заявок

Задача

Действующий сайт на HostCMS приносил обращения, но прежние подрядчики не оставили документации. Нужно было перенести проект без потери данных, страниц, SEO и заявок.

Что сделали

Самостоятельно восстановили структуру данных и логику сайта, перенесли каталог, планировки, формы, контент и медиа. Сохранили SEO-адреса, метатеги, sitemap, robots.txt и редиректы. Сделали понятную админку на Битрикс.

Что получил застройщик

Поисковый трафик сохранился, поток заявок при переносе не пострадал, сайт перестал зависеть от одного подрядчика. После миграции продолжили техническую поддержку и развитие.

Обсудим ваш проект и экономику лидогенерации

Разберём объект, текущую воронку и план продаж. Определим, какие гипотезы стоит тестировать и какой KPI по квалифицированным лидам можно фиксировать после тестового периода.

объект и конкуренты текущая воронка CRM и звонки KPI по квалифицированным лидам

Обсудить проект

Елена Занина · сооснователь ЛенТа Студия · стратегический маркетинг и лидогенерация для недвижимости

Обсудить проект