Результат
+39,5%
заключённых
договоров
договоров
+68,1%
совокупная стоимость
договоров
договоров
-63,7%
стоимость конверсии
в Яндекс Директ
в Яндекс Директ
В III квартале 2026 года количество заключенных договоров выросло на 39,5% относительно II квартала, а их совокупная стоимость — на 68,1%. Внутри квартала динамика продолжала расти: в сентябре договоров было на 73,3% больше, чем в июле.
С чем пришёл клиент
Задача - увеличить поток обращений по ЖК «Звезда», повысить эффективность Яндекс Директа и подключить дополнительный канал лидогенерации через VK Рекламу.
Важно было не просто увеличить трафик, а получать больше конверсий при контролируемой стоимости обращения и перераспределять бюджет в пользу реально работающих связок.
Что сделали
Яндекс Директ
- почистили нецелевой трафик;
- сократили долю РСЯ и перераспределили бюджет в пользу поиска;
- пересмотрели автотаргетинг и поисковые запросы;
- отключили кампании и группы без результата;
- усилили работающие поисковые кампании;
- скорректировали ставки по аудиториям, устройствам, полу и возрасту;
- выявили сегменты с высокой конверсией и усилили их;
- регулярно перераспределяли бюджет по фактическим CPA и CR.
В результате с августа по сентябрь количество конверсий выросло с 21 до 40 - на 90,5%. CPA снизился с 24 096 ₽ до 8 758 ₽, а конверсия CR выросла с 0,64% до 2,71%. При этом рекламные расходы снизились на 30,8%.
На поиске получили 34 конверсии по 7 085 ₽, CR составил 4,02%.
VK Реклама
Параллельно запустили отдельный тестовый канал привлечения покупателей.
За период 16.09-13.10.2026:
11
заявок получили
через лид-формы VK
через лид-формы VK
4
рекламные кампании
и 3 варианта лид-форм
протестировали
и 3 варианта лид-форм
протестировали
11
аудиторных и рекламных
связок проверили в работе
связок проверили в работе
Тестировали короткую и расширенную лид-форму, отдельную акцию на парковку, видео и фотографии ЖК.
Короткая форма заявок не дала. Расширенная форма с вопросами из квиза принесла 8 заявок по 7 429 ₽, отдельная кампания с оффером на парковку - 3 заявки по 7 816 ₽.
Лучше всего среди отдельных связок сработало размещение фотографий ЖК в ленте VK по ключевым запросам «купить квартиру» для аудитории 30-55 лет:
2 заявки по 2 389,50 ₽.
2 заявки по 2 389,50 ₽.
Видео лучше отработало на аудитории с интересом «Покупка новостроек» 35-55 лет - 5 заявок по 6 405 ₽.
По итогам теста фотографии объекта показали более низкую стоимость заявки, чем видеоклипы.
Какие офферы использовали
В рекламе делали акцент не только на квартире, но и на преимуществах самого проекта:
- парковка за 550 000 ₽;
- двор без машин;
- парк «Берёзовая роща» рядом;
- подземный паркинг;
- благоустроенная территория;
- подбор подходящей планировки.
Итог
Работа шла сразу на двух уровнях.
Яндекс Директ - очистили существующий спрос и значительно повысили эффективность рекламного бюджета.
VK Реклама - протестировали новый источник лидов, аудитории, формы и рекламные форматы и нашли связки, которые можно масштабировать.
На уровне бизнеса III квартал завершился ростом количества договоров на 39,5%, а их совокупной стоимости - на 68,1% относительно предыдущего квартала.
Отчёты по рекламным кампаниям
Яндекс Директ
Недельная статистика из предоставленного отчёта: 05.10–01.11.2026.
Названия двух автоцелей на исходном скриншоте сокращены: в таблице они обозначены как «Автоцель 1» и «Автоцель 2».
VK Реклама
Период 16.09–13.10.2026 · Данные без НДС. Рекламируемый объект — лид-формы, целевое действие — получение лидов.
Креативы и лид-формы VK Рекламы
Квиз: предложение и вопросы
По этой лид-форме 8 заявок по 7429 руб
Предложение ЖК «Звезда»
Вопросы квиза
Нажмите на любое изображение, чтобы открыть его в полном размере.
Короткая лид-форма
По этой лид-форме 3 заявки по 7815 руб
Оффер на парковку
По этой лид-форме 3 заявки по 7815 руб
Отзыв клиента
Александр Матросов
Руководитель отдела маркетинга
ГК СМСС
ГК СМСС
“
С «ЛенТа Студия» работаем по продвижению ЖК «Звезда» в Яндекс Директ и VK.
За время работы команда существенно улучшила показатели рекламы. В Яндекс Директ стоимость конверсии снизилась почти в 3 раза — с 24 096 ₽ до 8 758 ₽, а количество конверсий за месяц выросло с 21 до 40.
Главный для нас результат — динамика продаж. По итогам III квартала количество заключённых договоров выросло на 39,5%, а их совокупная стоимость — на 68,1%.
Отдельно отмечу подход команды: постоянно анализируют цифры, отключают неэффективные связки, тестируют новые аудитории и каналы и перераспределяют бюджет туда, где он даёт результат.
Для рынка недвижимости считаю это отличным результатом.
ОБСУДИМ ПРОЕКТ?
Познакомимся и узнаем ваши задачи, чтобы подобрать оптимальное решение