Контекстная реклама Яндекс Директ для бренда профессиональной косметики Lessel

С чем пришёл клиент:

На старте проект получал около 15 заявок в месяц по цене 2 600 ₽ за заявку.
Для нового продукта это был рабочий тест, но не система масштабирования. Нужно было понять, какие запросы, объявления, аудитории и офферы дают обращения от косметологов, а какие просто расходуют бюджет.

Клиенту нужно было вывести на рынок новый продукт и получать заявки от целевой аудитории.
В этой нише важно не просто привести трафик на сайт. Нужно попасть в профессиональную аудиторию: косметологов и специалистов, которые покупают косметику и препараты для работы.

Задача рекламы:
найти целевой спрос
отделить профессиональную аудиторию от розничной
снизить стоимость заявки
увеличить количество обращений
сделать Яндекс Директ стабильным каналом привлечения клиентов

Что сделали

Разделили спрос по направлениям

Профессиональная косметика — не массовый товар. Здесь нельзя вести весь трафик в одну кампанию и ждать стабильных заявок.
Мы разделили рекламные кампании по направлениям, чтобы видеть, какие группы запросов дают обращения, где цена заявки высокая, а какие связки можно масштабировать.

Отсекли нецелевые запросы

В нише косметики много нецелевого трафика: пользователи ищут товары для личного ухода, отзывы, обучение, аналоги, бесплатные материалы, информацию о составе.
Такие запросы могут давать клики, но не давать заявки от профессиональной аудитории.
Мы регулярно дорабатывали семантику и минус-фразы, чтобы бюджет чаще работал на тех, кто ближе к покупке профессионального продукта.

Тестировали объявления и офферы

Для нового продукта важно найти формулировки, которые понятны косметологам.
В объявлениях тестировали подачу через:

профессиональное применение;
преимущества продукта;
пользу для специалиста;
назначение препаратов;
доверие к бренду;
понятный переход к заявке.

Цель — привести не случайный трафик, а тех, кому продукт нужен для работы.

Оптимизировали кампании по заявкам

Мы смотрели не только на показы, клики, CTR и цену клика.
Главный показатель — стоимость заявки.
Если кампания давала трафик, но не давала обращений, ее дорабатывали, ограничивали или меняли логику показа. Бюджет перераспределяли в пользу направлений, которые приводили заявки.

Масштабировали результат при увеличении бюджета

Когда клиент согласовывал увеличение рекламного бюджета, удавалось выходить на 125−150 заявок в месяц.
Это важный показатель: реклама не только снижала стоимость обращения, но и выдерживала масштабирование.

Результаты за период июль 2025 — май 2026

По данным Яндекс Директа за 11 месяцев:

6 199 741 показ;
85 778 кликов;
1 755 593 ₽ рекламного расхода;
1 664 конверсии;
1 055 ₽ средняя стоимость заявки;
20,47 ₽ средняя цена клика;
1,94% средняя конверсия;
371 ₽ минимальная стоимость заявки в мае 2026 года.

Динамика по месяцам
Июль 2025
141 заявка по 677 ₽

Январь 2026
111 заявок по 760 ₽

Февраль 2026
126 заявок по 779 ₽

Март 2026
104 заявки по 671 ₽

Апрель 2026
56 заявок по 624 ₽

Май 2026
48 заявок по 371 ₽

Май 2026 стал лучшим месяцем по стоимости заявки: цена обращения снизилась до 371 ₽.

Результат дала не одна настройка, а регулярная работа с рекламной системой.
Что повлияло:

разделение кампаний по направлениям;
доработка семантики;
отсечение нецелевых запросов;
тестирование объявлений;
работа с офферами;
контроль стоимости заявки;
анализ конверсий;
перераспределение бюджета;
отключение слабых связок;
оптимизация по обращениям, а не по кликам

Почему удалось снизить стоимость заявки

Яндекс Директ для нового продукта редко сразу дает идеальный результат.
Сначала нужно собрать данные: какие запросы работают, какие аудитории реагируют, какие объявления приводят заявки, какой бюджет нужен для масштабирования.
В проекте Lessel мы прошли этот путь: от 15 заявок в месяц по 2 600 ₽ до заявки по 371 ₽ и возможности получать 125–150 обращений в месяц при согласовании бюджета.

Что важно в этом кейсе

Яндекс Директ может работать для профессиональной косметики и препаратов для косметологов, если не запускать рекламу «вслепую».

Нужно управлять всей системой: семантикой, объявлениями, офферами, бюджетом, посадочными страницами и стоимостью заявки.

В проекте Lessel реклама помогла новому продукту выйти на рынок, получить поток обращений и снизить стоимость заявки в несколько раз.

Lessel работает с ЛенТой с августа 2023 года и продолжает сотрудничество, потому что реклама дает измеримый результат: заявки, понятную стоимость обращения и возможность масштабирования.

Вывод