Контекстная реклама Яндекс Директ: увеличили количество лидов на 319% для стоматологического центра

С чем пришёл клиент:

У клиента уже была запущена реклама в Яндекс Директ, но она работала нестабильно.
Бюджет расходовался, клики были, но стоимость заявки оставалась высокой. В отдельные недели CPA доходил до 7 390 ₽.
Основная проблема была не только в высокой цене заявки, а в слабой управляемости рекламы: при расходе бюджета нельзя было прогнозировать стабильное количество обращений.
Клиенту было важно:
снизить стоимость обращения;
увеличить количество целевых заявок;
не раздувать рекламный бюджет;
сделать Яндекс Директ стабильным каналом привлечения пациентов.

Что сделали:

Мы провели аудит рекламных кампаний и нашли участки, где бюджет расходовался без нужного результата.

1. Провели аудит кампаний
Проанализировали структуру рекламы, расходы, конверсии, стоимость заявки и эффективность разных направлений.
Определили, какие группы объявлений, запросы и площадки расходуют бюджет, но не дают обращений.
2. Переработали структуру рекламы
Пересмотрели кампании по логике спроса и услуг стоматологии.
Это позволило точнее управлять бюджетом и быстрее видеть, какие направления дают заявки дешевле.
3. Скорректировали стратегии
Изменили подход к управлению рекламой: фокус сместили с объема трафика на стоимость заявки и качество обращений.
Задача была не просто получить больше кликов, а удерживать CPA в целевом диапазоне.
4. Отключили неэффективный трафик
Отключили площадки и запросы, которые расходовали бюджет без результата.
Дополнительно проработали минус-фразы и перераспределили бюджет в пользу сегментов, которые давали заявки.
5. Снизили стоимость клика
Средний CPC снизился с 74,56 ₽ до 18,38 ₽, то есть на 75%.
За счет этого при меньшем бюджете получили больше переходов на сайт.
6. Увеличили трафик без роста бюджета
Количество кликов выросло с 1 600 до 5 605, то есть на 250%.

При этом рекламный бюджет не увеличился, а снизился на 14%.

Хочу также

Результаты Яндекс Метрика за 3 недели:

Мы не просто увеличили количество заявок за счет роста бюджета.
Наоборот: за первые 3 недели ведения рекламный расход снизился с 119 295,77 ₽ до 103 032,86 ₽.
Экономия составила 16 262,91 ₽, или 14%.

При этом количество конверсий выросло с 21 до 88.
Это значит, что реклама стала работать эффективнее: тот же канал начал приносить больше обращений при меньших затратах.

До начала работы ЛенТы рекламные кампании уже велись, но давали нестабильный результат: за 3 недели предыдущего ведения клиент получил 21 конверсию при среднем CPA 5 680,75 ₽ и рекламном бюджете 119 295,77 ₽.
После перехода проекта в ведение ЛенТы за аналогичный период — с 20.04.2026 по 10.05.2026 — получили 88 конверсий при среднем CPA 1 170,83 ₽ и бюджете 103 032,86 ₽.
В результате за первые 3 недели работы мы увеличили количество лидов на 319%, снизили CPA на 79% и при этом сократили рекламный бюджет на 16 263 ₽, или на 14%.

Вывод