Как мы снизили стоимость лида (CPA) в 1,7 раза для B2B-разработчика ПО в сфере охраны труда

Клиент: SYSTEM ABIE (abiesystem)

Ниша: B2B, разработка программного обеспечения для предприятий в сфере охраны труда.
Специфика: Сложный B2B-продукт, длинный цикл сделки, высокая стоимость ошибки при внедрении, узкая и очень специфическая целевая аудитория (директора по охране труда, HRD, руководители предприятий)

Период активной работы: Июнь 2025 — Июнь 2026 (12 месяцев).
Текущий статус: Сентябрь 2026 — перезапуск кампании с новым продуктом.

Задачи на старте (Июнь 2025)

Настроить стабильный поток целевых обращений в узкой B2B-нише.
Обеспечить прозрачную аналитику
Оптимизировать бюджет и снизить стоимость привлечения лида (CPA).
Отсечь нецелевой трафик (физических лиц, студентов, смежные B2C-ниши).

Хочу также

Ход работы и динамика показателей

Работу можно разделить на три ключевых этапа

Этап 1: Запуск и сбор статистики (Июнь – Август 2025)

На старте мы протестировали гипотезы, собрали семантическое ядро и настроили аналитику.

Результат: Мы быстро вышли на стабильные показатели. Уже в июле 2025 года получили 23 конверсии при CPA 966 ₽

Этап 2: Глубокая оптимизация и работа с качеством (Сентябрь 2025 — Февраль 2026)

Мы начали чистить семантику, улучшать релевантность объявлений и работать над посадочными страницами.

Результат: CTR (кликабельность) начал уверенный рост. В сентябре 2025 мы достигли CTR 3,39%, а CPA просел до 631 ₽ — это был первый серьезный прорыв в эффективности. Мы доказали, что в нише охраны труда можно получать качественные B2B-лиды дешевле 700 рублей.

Этап 3: Масштабирование и выход на пиковую эффективность (Март — Июнь 2026)

Накопленная статистика позволила алгоритмам и нашим настройкам выйти на максимум. Мы увеличили охваты, сохранив высочайшее качество трафика.

Апрель 2026 — месяц-рекорд: CTR взлетел до 4,46%, а стоимость лида (CPA) упала до 464,12 ₽ при 31 конверсии!
Июнь 2026 — финал цикла: Мы завершили годовой цикл работы с феноменальным результатом. При 1139 кликах получено 23 конверсии. Итоговый CPA составил всего 472,99 ₽, а конверсия сайта (CR) достигла 2,02%.

Ключевые итоги года
(Июнь 2025 – Июнь 2026)

За 12 месяцев непрерывной работы мы показали выдающиеся результаты для сложного B2B-сегмента:

Всего привлечено 241 конверсии (заявки на демонстрацию, звонки, письма на почту)

Средний CPA за весь период: 858 ₽ (но, как видно из динамики, к концу года мы снизили его почти в 2 раза — до ~473 ₽)

Средний CTR: 2,45% (с ростом до 4,46% в пиковые месяцы, что очень много для корпоративного софта)

Средний CR (конверсия сайта): 1,22% (с ростом до 2,02%)

Стабильно низкий % отказов: ~45% (идеальный баланс для B2B, говорящий о высокой квалификации аудитории)

Текущий этап:
Пауза и запуск Нового Продукта
(Сентябрь 2026)

После успешного годового цикла и выполнения KPI по основному продукту, в июле и августе 2026 года мы сделали стратегическую паузу. Клиент подготовил и вывел на рынок новый программный продукт.